Nós sabemos que a contabilidade é uma ferramenta essencial para o controle fiscal, econômico e patrimonial da atividade rural. Mas saber como abordar o Produtor e mostrar todo o poder do trabalho do Contador, ainda é um assunto que gera dúvidas, você concorda?
Para este conteúdo, vamos nos basear em dados reais e confiáveis para sugerir ações que você pode começar a exercer ainda hoje!
Confira o conteúdo na íntegra:
Economistas preveem o maior crescimento do agronegócio dos últimos 6 anos
2023 trouxe novidades animadoras para quem trabalha direta ou indiretamente com o setor agro. Após recuar em 2022, o agronegócio volta a crescer neste ano.
O Instituto Brasileiro de Economia, da Fundação Getulio Vargas (FGV-Ibre), calcula que o PIB do setor agro deve crescer 8% em 2023, depois de encolher 2% em 2022.
Além disso, dados de prognóstico de produção agrícola do IBGE apontam que a safra de grãos, cereais e leguminosas deve alcançar 293,6 milhões de toneladas, o que significará uma alta de 11,8% em relação a 2022.
O Presidente do conselho diretor da Associação Brasileira do Agronegócio (Abag), Luiz Carlos Corrêa Carvalho afirma que, como os produtores conseguiram plantar soja e milho na época correta, a tendência é que a colheita de 2023 seja boa e que o valor bruto da produção cresça ao menos 5%, ficando acima de R$ 1,3 trilhão.
Com isso, a contabilidade se torna cada vez mais essencial para produtores. Afinal, com tamanho faturamento, o setor é muito visado pela Receita Federal.
Não vemos o Produtor tirar o pé do acelerador.
O agronegócio é um mercado de grandes oportunidades para Contadores brasileiros
“O Brasil também é um dos grandes exportadores de commodities agrícolas, como carnes (bovinos, suínos e aves), de grãos (soja e milho), suco de laranja, café arábico e açúcar, produtos estes, que aquecem a economia do país e deixam em alta as cotações na bolsa”.
O agronegócio é uma das principais atividades econômicas do Brasil, respondendo por uma grande parcela da produção de alimentos e da exportação de produtos agrícolas.
Com o crescimento deste mercado, há uma necessidade crescente de profissionais especializados em contabilidade
para ajudar a gerenciar e otimizar suas operações financeiras.
Afinal, a contabilidade é uma ciência valiosa para monitorar despesas, identificar problemas econômicos e fornecer as melhores informações na hora da tomada de decisão.
Além dos aspectos financeiros, a contabilidade no agronegócio também pode ser usada para ajudar a medir e a melhorar a eficiência operacional.
Logo, você, contador, pode ajudar produtores a se manterem financeiramente saudáveis, com as suas obrigações fiscais em dia e a alcançarem seus objetivos de médio e longo prazo.
Afinal, como abordar o Produtor Rural?
Abordar o Produtor Rural e vender seu serviço como uma necessidade mensal e recorrente, ainda é uma das dúvidas frequentes dos contadores. E aí, este cenário se aplica a você também?
Quando o assunto é agronegócio, muitos profissionais de contabilidade ainda fazem apenas o básico. Isso significa dizer que raros são os casos onde o contador conhece, de fato, o dia a dia do Produtor.
Mas porque isso é importante? Para que você possa agregar valor ao agronegócio e fazer o seu escritório faturar mais, ter propriedade de fala é primordial.
No entanto, não se engane. Ser um especialista é saber fazer o básico bem feito, entender as dores do seu cliente e aplicar soluções com embasamento de dados reais, em tempo real.
Para isso, saiba contextualizar a importância da contabilidade rural em âmbito fiscal, econômico e patrimonial. Veja abaixo como você pode falar sobre benefícios contábeis com o seu Produtor.
Quando o Produtor tem uma contabilidade eficiente ele consegue:
- Não pagar impostos ou pagar o mínimo possível – apenas o justo
- Ter acesso a dados valiosos que antes passavam despercebidos
- Garantir legalidade fiscal em suas operações e transações
- Tomar decisões importantes baseadas em dados
- Prevenir autuações e multas da Receita Federal
- Ter em mãos o diagnóstico do agora
Ou seja, com a RFB intensificando a fiscalização no campo, a contabilidade é essencial para um acompanhamento detalhado da conformidade da atividade rural.
Afinal, uma autuação pode custar muito, e até afetar o patrimônio do contribuinte. Já imaginou a geração de valor que você, contador, é capaz de realizar?
O Produtor busca por liberdade e tranquilidade para trabalhar no campo. Por isso, a contabilidade é um amparo para ceder informações e gerenciar o que para eles, é complexo.
4 passos para conquistar clientes mensalistas
O agronegócio cresce todos os dias e você, contador, pode aumentar a sua cartela de clientes e ganhar mais ao se especializar no setor.
Nós sabemos que quanto mais o agro cresce, mais o Produtor precisa de você, Contador. Também não é novidade para ninguém que um dos maiores medos do contribuinte é cair na malha fina.
Por isso, a hora de iniciar é agora!
Para que o seu escritório abandone os contratos sazonais e venda entregas de valor mensais e recorrentes, você precisa dominar 4 ideias.
4 dicas que você pode começar a aplicar ainda hoje para mudar o jogo
1. Posicionamento de mercado
Apesar de ter um nome bonito, nada mais é do que “calçar as botinas do cliente”.
Ou seja, é abordar, explicar e agregar valor colocando o Produtor no centro, conhecendo as suas dificuldades e trazendo solução para seus medos e dores. Aqui, é importante lembrar-se que a comunicação deve ser fluida e de fácil entendimento.
2. Pare de cobrar honorários apenas 2x ao ano
Você acredita no poder do serviço que você presta? Então, pare agora mesmo de fazer apenas o IR e o ITR dos seus Produtores. Tenha uma esteira de entregas que permitam que a recorrência seja desejada por seu cliente.
3. Seja consultivo na contabilidade
O Contador é muito mais do que um escriturador fiscal, em um contexto de excelência, é um consultor.
Por isso, com o diagnóstico do agora, você pode realizar simulações de imposto de renda em tempo real, gerar e analisar relatório, além de prestar consultoria do que fazer – e não fazer – para reduzir o imposto a ser pago.
4. Preço é diferente de valor
Para que você transforme-se em um empresário contábil, não se posicione por preço, se posicione por valor. Para facilitar, foque onde está o problema, assim o seu valor de solução se amplifica.
* O agronegócio é um excelente setor para dar este pontapé, visto que está carente de profissionais qualificados.
A jornada é dolorosa, mas pode ser simples com o planejamento estratégico.
Se você é contador, existe uma grande oportunidade para você!
Agora que já entendemos como abordar o Produtor e mostrar a importância da contabilidade, que tal receber uma dica que vale ouro?
A tecnologia pode ser a sua principal aliada quando o assunto é:
- Recebimento de notas fiscais;
- E simulação de IR em tempo real
- Escrituração de LCDPR 95% automático.
Por isso, convidamos você a testar gratuitamente o Agronota, um sistema que aproxima a contabilidade ao campo. Clique em “agendar demonstração” e comece ainda hoje!
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