Conquistar clientes mensalistas no agronegócio significa estar contribuindo com o desenvolvimento do maior setor da economia brasileira. 🚀
O mais inacreditável desta afirmação é que, mesmo que o mercado de contabilidade rural esteja carente de profissionais qualificados, poucos Contadores estão surfando neste oceano azul.
Confira na íntegra como você, Contador, pode expandir seus horizontes:
Economistas preveem o maior crescimento do Agronegócio dos últimos 6 anos
2023 trouxe notícias animadoras para quem trabalha direta ou indiretamente com o setor agro.
Após recuar em 2022, o agronegócio volta a crescer neste ano. O Instituto Brasileiro de Economia, da Fundação Getúlio Vargas (FGV-Ibre), calcula que o PIB do setor agro deve crescer 8% em 2023, depois de encolher 2% em 2022.
Uau! Uma estimativa otimista, não é? Se este número se confirmar, será o maior crescimento do agronegócio dos últimos 6 anos.
Além disso, dados de prognóstico de produção agrícola do IBGE apontam que a safra de grãos, cereais e leguminosas deve alcançar 293,6 milhões de toneladas, o que significará uma alta de 11,8% em relação a 2022.
“Não estamos vendo o produtor tirar o pé do acelerador.”
O Presidente do conselho diretor da Associação Brasileira do Agronegócio (Abag), Luiz Carlos Corrêa Carvalho afirma que, como os produtores conseguiram plantar soja e milho na época correta, a tendência é que a colheita de 2023 seja boa e que o valor bruto da produção cresça ao menos 5%, ficando acima de R$ 1,3 trilhão.
Com isso, a contabilidade se torna cada vez mais essencial para produtores. Afinal, com tamanho faturamento, o setor é muito visado pela Receita Federal.
Operação Declara Grãos
A Receita Federal Brasileira alertou que a Operação Declara Grãos está de volta e agora, em todos os estados do Brasil. Logo, a fiscalização tributária no setor agro é alvo do leão e os Contadores precisam estar preparados.
O foco da iniciativa é estimular a autorregulação, evitando interpretações equivocadas da legislação e o pagamento de multas por parte dos contribuintes rurais.
Leia mais em:
Operação Declara Grãos: Receita Federal fiscalizará Produtores nacionalmente
O agronegócio é um mercado de grandes oportunidades para contadores brasileiros
“O Brasil também é um dos grandes exportadores de commodities agrícolas, como carnes (bovinos, suínos e aves), de grãos (soja e milho), suco de laranja, café arábico e açúcar, produtos estes, que aquecem a economia do país e deixam em alta as cotações na bolsa.”
O agronegócio é uma das principais atividades econômicas do Brasil, respondendo por uma grande parcela da produção de alimentos e da exportação de produtos.
Com o crescimento deste mercado, há uma necessidade crescente de profissionais especializados em contabilidade para ajudar a gerenciar e otimizar suas operações financeiras.
Afinal, a contabilidade é uma ciência valiosa para monitorar despesas, identificar problemas econômicos e fornecer as melhores informações na hora da tomada de decisão.
Além dos aspectos financeiros, a contabilidade no agronegócio também pode ser usada para ajudar a medir e a melhorar a eficiência operacional.
“Em resumo, o contador desempenha um papel crucial na gestão do agronegócio.”
Você, contador, pode ajudar produtores a se manterem financeiramente saudáveis, com as suas obrigações fiscais em dia e a alcançarem seus objetivos de médio e longo prazo.
A seguir, confira algumas das funções mais importantes do Contador no Agronegócio:
O contador, como já mencionado acima, é um profissional valioso. Isto vai de encontro com a riqueza que o agronegócio proporciona para o Brasil.
Com isso, confira abaixo algumas das múltiplas possibilidades de prestação de serviço para o Produtor Rural:
Como o maior setor da economia brasileira pode fazer você aumentar o seu faturamento
O contador, como já mencionado acima, é um profissional valioso. Isto vai de encontro com a riqueza que o agronegócio proporciona para o Brasil.
Observe abaixo como você pode conquistar clientes mensalistas no agronegócio e colaborar com o desenvolvimento do setor:
- Elaboração de relatórios financeiros: o contador é responsável por preparar e apresentar relatórios financeiros precisos e confiáveis, incluindo balanços, demonstrações de resultados e fluxo de caixa.
- Análise de dados financeiros: avaliação das informações financeiras do produtor, identificando pontos fortes e fracos e propondo soluções para melhorar a saúde financeira da empresa rural.
- Gestão de tributos: conhecer as leis fiscais aplicáveis ao agronegócio e ajudar a empresa a cumprir suas obrigações fiscais de maneira correta e eficiente.
- Conselho estratégico: o contador pode fornecer aconselhamento estratégico ao produtor, ajudando-o a tomar decisões financeiras importantes para alcançar seus objetivos.
Além disso, é válido ressaltarmos que o Produtor tende a estar cada vez mais próximo do Contador, principalmente com as novas gerações e tecnologias!
Sobretudo, saber controlar e entregar os documentos fiscais do Produtor Rural, bem como o IR e o LCDPR, é um diferencial para os profissionais contábeis que desejam trabalhar com o setor agro.
Com a modernização e crescimento do agronegócio, os produtores rurais estão cada vez mais conscientes da importância de otimizar sua gestão.
A importância da contabilidade rural e as contribuições à vista
A contabilidade vem ganhando, gradualmente, o seu espaço no campo. E é neste momento que a tecnologia se torna uma grande aliada do contador!
Por isso, é a hora de aproveitar esta transformação no mercado para oferecer serviços diferenciados.
Apesar da reta de crescimento do agronegócio, muitos negócios passam por apertos e não conseguem fechar as contas, por erros básicos de gestão, bem como:
- Desorganização financeira
- Ausência de um registro de receita, lucro e despesa da empresa
- Mistura de contas profissionais e pessoais, implicando diretamente na saúde do negócio.
Além disso, o agronegócio possui diversas obrigações fiscais que tornam o processo burocrático, dificultando para empreendedores do ramo.
Sobretudo, a carga tributária também é complexa, demandando tempo e conhecimento de quem estudou o assunto.
E esta é a grande importância da contabilidade rural: proporcionar segurança fiscal e financeira, para que o setor agro possa se desenvolver e contribuir, ano a ano, com a economia brasileira.
E então, você pode estar se perguntando: mas eu ainda não tenho clientes, como conquistá-los e agregá-los na minha cartela? Confira 5 dicas para conquistar clientes mensalistas no agronegócio:
5 dicas para captar clientes mensalistas no agronegócio
Agora que já entendemos a importância do contador no agronegócio, que tal conversarmos sobre a captação de clientes? Observe as dicas:
1. Perfil do Produtor
Para que a sua captação seja mais eficiente, o primeiro ponto é conhecer as particularidades de seu cliente produtor.
Como o agronegócio é amplo, você pode escolher com que área específica quer trabalhar e até analisar o porte da propriedade que você deseja atender.
Ou seja, quanto mais segmentada for a sua definição de público-alvo, mais fácil será para entender as suas necessidades, além de possibilitar a execução de estratégias mais objetivas, com serviços direcionados.
2. Segmente a atuação
Como um profissional contábil, você deve saber que a segmentação do escritório ajuda bastante na rotina de trabalho.
Afinal, dessa forma você entende melhor sobre assuntos específicos, trazendo soluções mais eficientes e personalizadas.
“Seja muito bom em algo e delegue todo o resto”.
3. Adote estratégias de Marketing
Você sabia que cerca de 49,2% das propriedades rurais já possuem acesso à internet? Sabendo disso, as estratégias de divulgação via web se tornam muito eficientes.
Então, você pode estar presente nas redes sociais para adentrar ao mundo do agronegócio, produzindo conteúdos direcionados ao produtor.
Ainda, se possível, invista em anúncios pagos, como o Google AdSense e Facebook Ads.
4. Torne-se um Contador consultivo
Uma das principais características de Contadores que conquistaram clientes mensalistas no agronegócio é o poder de ser consultivo.
Logo, você precisa ser mais do que a pessoa que faz a declaração de IR. Afinal, o Brasil é um dos países que mais pagam impostos no mundo.
Sabendo disso, a ideia é fazer com que seus clientes optem por uma consultoria, ao invés de apenas uma prestação de serviço.
Portanto, é importante construir, junto ao Produtor, uma relação de confiança, baseada no objetivo principal: pagar apenas o justo quando o quesito for impostos.
Além disso, o Contador consultivo pode, ao longo do ano, realizar previsões financeiras e auxiliar o Produtor a tomar decisões mais assertivas.
E para este trabalho, conte com um sistema que ajude você a construir esta diferenciação. Conheça tudo que o Agronota pode contribuir com a sua jornada no mundo agro:
5. Explore as oportunidades do mercado com o BPO financeiro no agro
O BPO financeiro no agro é uma das grandes tendências na contabilidade dos últimos anos.
O BPO financeiro proporciona ao agronegócio acesso a uma equipe especializada em finanças e inteligência de mercado. Os profissionais contratados para este fim são capazes de, por exemplo:
- Fornecer relatórios e análises de desempenho financeiro;
- Oferecer insights essenciais para a tomada de decisões estratégicas;
- Garantir o controle de custos para melhorar os indicadores de produtividade.
Ou seja, quando uma empresa opta por esse serviço, ela transfere responsabilidades como caixa, planejamento financeiro e controle de contas para a empresa, ou Contador contratado.
Se você quer explorar esta oportunidade do mercado, entre em contato com a equipe Agronota!
Saiba mais sobre BPO financeiro para o agro clicando aqui.
4 pontos de atenção ao prestar serviços para o Produtor Rural
Se você está disposto a expandir os serviços por meio da contabilidade rural, fique atento às particularidades que citamos abaixo:
- Conheça a legislação: este é um ponto de atenção na hora de prestar serviços para produtores. Afinal, entender as leis e os regulamentos fiscais que envolvem o agronegócio é, sem dúvidas, essencial para o setor.
- Registre todos os custos: controlar os gastos e garantir que as despesas sejam registradas corretamente, também é uma cautela necessária. Por isso, confie esta tarefa em um sistema capaz de simplificar o controle e aumentar a eficiência da prestação de serviço.
- Escriture e entregue o LCDPR: uma das obrigações fiscais do produtor, que merece um tópico exclusivo, é o LCDPR. Lembre-se que a complexidade deste documento exige cuidados especiais, bem como a escrituração mensal de notas, facilitando a entrega no período do IR.
- Simule o IR, para pagar apenas o justo: prever o Imposto de Renda do Produtor Rural é essencial para garantir a rentabilidade da propriedade. Portanto, este é um ponto de atenção que permite que você, contador, se destaque e entregue mais que o esperado!
“O contador é mais que um escriturador fiscal, em um conceito de excelência, também é um consultor”.
A contabilidade no agronegócio é um grande oceano azul
Talvez você não saiba, talvez você desconfie, ou ainda, se você chegou até aqui, talvez você tenha certeza: o contador pode navegar por um oceano azul, quando entra de cabeça no agronegócio.
Com o setor agro em crescimento acelerado, a experiência de um contador se torna imprescindível no controle financeiro e fiscal da propriedade.
Segundo o Censo Agropecuário do Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), o Brasil tem cerca de 5 milhões de Produtores Rurais.
E aí, será que tem alguém olhando para esta grande oportunidade? Outro questionamento que deixo em aberto, é:
“Será que temos mão de obra qualificada para atender às exigências em constante adaptação da Receita Federal?”
Lembre-se: são 5 milhões de produtores.
Para contribuir com o seu pensamento crítico, deixo mais um adendo: o agronegócio está na mira do Fisco!
Nos últimos anos, as movimentações dos produtores rurais têm chamado a atenção. Diversas operações foram realizadas a fim de investigar possíveis sonegações no agro.
Nós sabemos que o mercado gira muito rápido, que as prioridades mudam, que os profissionais precisam se adaptar, ano a ano. No entanto, confere essa notícia:
Operação Declara Agro assusta produtores!
Ações iniciaram após um cruzamento de notas fiscais com informações do sistema da Receita, onde foi identificado uma lista de contribuintes que, nos últimos anos, deixaram de apresentar declarações de ajuste anual do IRPF, mesmo tendo auferido receita tributável oriunda de atividade rural.
No caso da operação Declara Agro, estima-se que mais de 20 bilhões de reais foram omitidos na declaração de mais de 30 mil contribuintes.
Portanto, a tendência mostra que a Receita Federal está buscando se modernizar rapidamente, utilizando dados digitais para verificar inconsistências em declarações tributárias.
Chegou a hora de investir seus conhecimentos em um oceano azul, contador. Afinal, manter a contabilidade rural no passado é um grande risco.
A tecnologia que vai ajudar você a conquistar clientes mensalistas no agronegócio
Sabendo de tudo isso, nada melhor do que contar com tecnologias certas, focadas no agronegócio e que podem ajudar você a dominar o mercado!
Por isso, você precisa conhecer a inteligência AgroNota. Com uma ferramenta completa, simplifique os serviços contábeis do Produtor Rural!
O Agronota conta com uma integração entre a SEFAZ e o CPF do Produtor, recebendo notas fiscais automaticamente.
Basta conferir, escriturar os documentos e gerar o LCDPR, em poucos cliques!
Ajude o Produtor Rural a declarar o Imposto de Renda de forma justa e equilibrada.
Simule o IR, forneça uma contabilidade consultiva e auxilie o seu cliente nas melhores tomadas de decisões.
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