Como fazer a contabilidade consultiva no agronegócio

Você sabe como funciona a contabilidade consultiva no agronegócio? Neste artigo vamos conversar sobre isso. Acompanhe!

 

Existe um termo que vem ganhando cada vez mais importância no mundo contábil: contabilidade consultiva.

 

Com a mudança de comportamento do cliente e a necessidade de transformação dos negócios, os profissionais contábeis estão sendo forçados a reestruturar seus métodos tradicionais de trabalho.

 

Só entregar serviços de rotina como abertura de empresas e escrituração fiscal, por exemplo, não é o bastante. Hoje, é preciso oferecer um diferencial para realmente agregar valor ao cliente e, claro, sobressair à concorrência.

 

Você, contador, sabe como oferecer consultoria no agronegócio?

 

Se a resposta for “não”, sem pânico! Neste artigo explicamos como funciona a contabilidade consultiva no agronegócio, por que é tão importante e como o profissional contábil pode adquirir mais tempo e disponibilidade para atuar mais próximo do produtor rural.

 

 

Desmistificando a contabilidade consultiva

 

A contabilidade consultiva é a área da contabilidade em que o contador presta mais serviços consultivos ao cliente. Ou seja, o profissional sai da sua zona de conforto e vai além, auxiliando também no gerenciamento e na tomada de decisão.

 

Pense que na contabilidade tradicional, os serviços entregues pelos escritórios geralmente são:

 

• Abertura de empresas;
• Escrituração fiscal e contábil;
• Entrega de obrigações acessórias;
• Emissão de certidões negativas de débitos;
• Assessoria trabalhista;
• Encerramento de empresas.

 

Muitos escritórios também oferecem assessoria para planejamento tributário e gestão financeira? Sim! Mas o contato com o cliente ainda é considerado “superficial”, existindo uma certa distância entre o profissional contábil e o cliente.

 

Na contabilidade consultiva, por outro lado, o contato é muito mais direto. O contador está realmente presente na rotina do seu cliente, acompanhando todas suas operações e analisando de perto o que é melhor (ou não) para o seu negócio.

 

Contabilidade consultiva no agronegócio: o futuro da contabilidade rural

 

Você já analisou os números que acercam a economia brasileira e o mundo agro?

 

Segundo a FAO (Organização das Nações Unidas para Agricultura e Alimentos), o Brasil está nos primeiros lugares no ranking mundial da produção de alimentos, ficando atrás apenas da China e dos Estados Unidos. E adivinhe só, a expectativa é que o país seja responsável por produzir cerca de 40% da demanda mundial de alimentos até 2050.

 

Com o mercado do agronegócio crescendo nessa velocidade, será preciso instruir os pequenos produtores para que eles também aproveitem essa onda, não é? E isso vai exigir do profissional contábil uma visão mais estratégica sobre o mundo agro e as operações do cliente.

 

Essa mudança vai extinguir a contabilidade rural com que estamos acostumados?

 

Evidente que não!

 

Mas pode-se dizer que ela vai passar por uma reestruturação, e irá sobressair no mercado apenas os profissionais que se anteciparam para atuar de forma mais inteligente e entregar, também, serviços de consultoria no agronegócio.

 

Veja como funciona a gestão tributária na atividade rural!

 

Como preparar o escritório para a contabilidade consultiva

 

A contabilidade consultiva difere da contabilidade tradicional porque vai exigir do profissional contábil uma visão mais ampla e estratégica sobre os negócios. 

 

O contador só vai saber instruir o produtor rural se entender os números, monitorar o mercado e identificar as decisões que realmente podem ajudar o seu cliente a ter lucro e economizar. E para isso, será necessário ter acesso às informações quase que instantemente.

 

Como o profissional contábil vai conseguir auxiliar o produtor durante um investimento se não tiver o balancete em mãos para verificar a disponibilidade de recursos? Ou, instruí-lo em uma decisão de compra se não tiver o LCDPR (Livro Caixa do Produtor Rural) atualizado?

 

Implementar a contabilidade consultiva no agronegócio não é difícil. Porém, requer que o profissional contábil tenha acesso a relatórios e indicadores em tempo real, e isso só será possível com ferramentas que simplifiquem o acesso aos dados.

 

Depender de métodos ou tecnologias ultrapassadas não garantem o tempo e a disponibilidade que o contador precisa para atuar próximo do produtor. É preciso apostar nos mecanismos certos!

 

Tecnologia que ajuda na consultoria no agronegócio

 

Um software de contabilidade já é considerado um grande aliado para o profissional contábil. É por meio dessa ferramenta que ele consegue acessar relatórios importantes como faturamento, balancete, DRE, entre outros.

 

No entanto, só essa tecnologia não basta. Para atuar de maneira consultiva, o contador precisa ter ao seu alcance uma solução que entregue mobilidade e que permite o acesso aos dados de qualquer lugar.

 

Imagine que você, contador, está visitando a propriedade de um de seus clientes. Nessa visita ele menciona que gostaria de adquirir um trator novo e fazer novos investimentos em infraestrutura, mas não sabe se esse é o momento certo para executar essas operações.

 

Como seu contador, ele espera que você o ajude. No entanto, a falta de conhecimento sobre as suas finanças ou projeção de impostos pode impedi-lo de ajudar o cliente a tomar uma boa decisão no exato momento em que a conversa está acontecendo.

 

Para dar uma resposta para esse cliente, você precisa ter acesso a informações instantâneas. E uma forma de conseguir isso é por meio de soluções SaaS.

 

SaaS, também conhecida como Software as a Service (Software como Serviço), é uma tecnologia que funciona 100% online e que possibilita que você, contador, acesse informações importantes sobre o seu cliente em poucos cliques por meio de um tablet, notebook ou smartphone.

 

Aproveite para ler também: Contabilidade rural: tudo que você precisa saber!

 

No caso do Agronota, por exemplo, você consegue verificar todos os documentos fiscais eletrônicos emitidos pelo produtor rural. Também monitorar alíquotas e regras tributárias da atividade, com sugestão automática para emissão da NFe.

 

Você ainda consegue gerar o LCDPR de forma automática, simular a declaração do Imposto de Renda (completa e simplificada) e até ratear os lançamentos de receitas e despesas.

 

Adquirir mobilidade e acesso rápido às informações é um dos pontos que precisam ser considerados pelo Contador que quer oferecer consultoria no agronegócio.

 

Você já possui as ferramentas certas ao seu alcance? Solicite uma demonstração do Agronota e veja como a solução pode ajudá-lo a ser um profissional mais consultivo!